近日，山姆會(huì)員商店江蘇張家港店正式營(yíng)業(yè)，此前山姆已在昆山等多個(gè)縣級(jí)市開設(shè)門店。不僅是零售業(yè)，餐飲行業(yè)的星巴克、酒店行業(yè)的希爾頓都在布局縣域市場(chǎng)，以往主要集中在大城市的品牌正加速拓展縣域市場(chǎng)。
隨著我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的居民消費(fèi)能力持續(xù)提升，消費(fèi)需求的多元化趨勢(shì)日益明顯。同時(shí)，隨著縣域基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，更多大品牌的產(chǎn)品供給能力也得到全面升級(jí)。
從消費(fèi)端來(lái)看，目前我國(guó)GDP“千億縣”總數(shù)已經(jīng)超過(guò)60個(gè)。今年前三季度，包括鎮(zhèn)區(qū)和鄉(xiāng)村的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到38.8%，足見縣鄉(xiāng)市場(chǎng)已成為消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎。同時(shí)，縣城居民對(duì)品質(zhì)化、新體驗(yàn)的需求在顯著增長(zhǎng)，從火爆的山姆代購(gòu)到山姆會(huì)員店，反映出縣域消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)的內(nèi)在動(dòng)力。
從供給端來(lái)看，完備的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為供應(yīng)鏈提供了基礎(chǔ)保障。例如，集采集配、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配等模式的優(yōu)化，讓大品牌布局縣域市場(chǎng)的成本大幅降低。“千集萬(wàn)店”改造持續(xù)推進(jìn)，縣域商業(yè)配套更加健全，也為大品牌的落地創(chuàng)造了有利條件。此外，消費(fèi)補(bǔ)貼、首店經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等具有吸引力的政策措施，也為品牌開辟新賽場(chǎng)增添了動(dòng)力。
不管是往城里走還是往縣里去，不停更新的商業(yè)動(dòng)態(tài)本就體現(xiàn)出消費(fèi)市場(chǎng)的活力和企業(yè)的能動(dòng)性。對(duì)于市場(chǎng)變化，企業(yè)最敏感，不少品牌都在計(jì)劃下沉。要看到的是，品牌布局的背后不乏風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)。比如，品牌適配的難題，大品牌下沉如何維持一貫的品牌形象等，這需要在定位上重新校準(zhǔn)平衡點(diǎn)。一些實(shí)際經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)也不容忽視，例如高端酒店下沉，可能面臨客流量和消費(fèi)場(chǎng)景的縮減，以及本土品牌和“平替”產(chǎn)品的價(jià)格挑戰(zhàn)等。
這些挑戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的柔性適應(yīng)能力提出了更高要求，企業(yè)需精準(zhǔn)把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)脈搏。一方面，企業(yè)需深入了解新市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣來(lái)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格與定價(jià)，抑或是將品牌理念與地方稟賦結(jié)合，推出區(qū)域特色服務(wù)、限定產(chǎn)品。另一方面，制定差異化的市場(chǎng)策略，形成獨(dú)特的品牌亮點(diǎn)，避免與本土企業(yè)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷。此外，也應(yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的合作聯(lián)動(dòng)，這既有助于利用當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套做好保障供應(yīng)，也有利于帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)打開新的發(fā)展路徑。
大品牌布局縣域市場(chǎng)不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的下沉，更是一整套消費(fèi)理念、生活方式、審美標(biāo)準(zhǔn)的傳遞與融合。當(dāng)每一位消費(fèi)者都能便捷享受商業(yè)服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)打破城市規(guī)模和區(qū)域差異的壁壘，真正從“分級(jí)”走向“可及”，市場(chǎng)活力和民生溫度將更加充沛。（本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：曾詩(shī)陽(yáng)）
